Devenez un expert de la prospection Facebook

La prospection sur Facebook est devenue une pratique très répandue. De plus en plus de personnes utilisent cette plateforme aujiurd’hui pour promouvoir leurs produits et/ou services. Cependant, la plupart d’entre elles ne maîtrisent pas les meilleures stratégies pour exploiter pleinement ce réseau social et adoptent des approches inefficaces. La prospection constitue un élément crucial de ta stratégie marketing et c’est pour d’ailleurs, pour t’aider à y arriver que je partage avec toi, dans cette formation où tu pourras cerner la prospection sur Facebook comme un professionnel.

Optimiser ton profil

Il est primordial d’avoir une photo de profil attrayante lorsque tu souhaites vendre sur Facebook. Ton image de profil sur cette plateforme dépasse largement le cadre d’une simple photo, c’est ce qu’on remarquera en premier. Elle constitue ta première vitrine auprès de clients potentiels. Pas besoin toutefois de prendre un air trop sérieux, tu dois juste inspirer confiance et crédibilité, tout en restant cool. Tu l’as compris ! Ta photo de profil est essentielle pour ton succès en matière de vente sur Facebook.

Tu n’as pas besoin de ressembler à un mannequin, il faut juste suivre ces conseils pratiques pour décrocher le Graal : la photo idéale : Sois toi-même sur la photo, en étant clairement visible. (C’est toi qu’on doit voir sur la photo, et non celle de ton chat, de ton enfant ou tout autre sujet, même s’ils sont mignons tout plein). Aie un style décontracté pour inspirer confiance. Mets ton joli regard en valeur, en évitant les lunettes de soleil. Tu établiras tout de suite la confiance. Garde à l’esprit que ton image de profil en dit long sur toi. Les clients te jugeront à travers elle (la première impression est très importante !)

Une bannière de couverture qui séduit et qui convertit

Là, tu joues dans la cour des grands ! Il est fondamental que les prospects puissent immédiatement comprendre ce que tu fais, et ressentent une confiance totale envers ton professionnalisme et ta réussite, en scrutant minutieusement ta bannière sur Facebook. En une seule seconde, ta bannière doit communiquer clairement ton domaine d’expertise et refléter ta crédibilité.

Alors, choisis une image de couverture qui représente visuellement ton activité ou ton domaine d’expertise. Évite les images confuses ou trop complexes qui pourraient semer le doute, ce n’est pas une peinture surréaliste ! Choisis plutôt une image qui évoque instantanément ton secteur d’activité, tes valeurs et ton engagement envers l’excellence.

Ce n’est pas le moment de te la jouer modeste ! Assure-toi alors que le texte ou les éléments visuels de ta bannière mettent en avant tes réalisations professionnelles et tes exploits. Fais-toi plaisir en incluant des mentions de prix, de certifications, de témoignages de clients satisfaits ou de statistiques de performance remarquables. Ces éléments renforceront la confiance des prospects envers ton expertise et ta capacité à répondre à leurs besoins.

Après tout, ta bannière sur Facebook est une occasion précieuse de créer une première impression positive et instantanée. Veille à ce qu’elle communique clairement ce que tu fais et ce que tu as à offrir, et à ce qu’elle renforce ton professionnalisme et ta réussite, afin d’attirer l’attention et la confiance des prospects dès le premier coup d’œil.

Mon bonus stratégique pour t’aider

• Ta bannière sur Facebook a aussi un superpouvoir : elle peut également inclure un appel à l’action (CTA) stratégique. Ce CTA peut inciter les prospects à cliquer sur l’image, ce qui les dirigera vers la description de ta bannière, où tu peux intégrer un lien vers divers éléments essentiels pour ton activité, tels que ton tunnel de vente, ton site internet, la prise de rendez-vous, ou même un groupe Facebook dédié.

• Grâce à la baguette magique de cette fonctionnalité, une dimension interactive sera rajoutée à ta bannière, permettant aux prospects de passer à l’action rapidement et en toute simplicité. En proposant un CTA clair et attractif, tu aiguises la curiosité des visiteurs concernant ce que tu as à offrir, et tel un messie, tu les encourageras à te suivre, ou à prendre des mesures concrètes pour entrer en contact avec toi. Tu trôneras alors sur Facebook en transformant les simples visiteurs en prospects engagés et en augmentant les opportunités de conversion.

A présent, tu es en mesure d’avoir une bannière extraordinaire aux supers pouvoirs. Passons alors à ton profil, et rendons-le aussi attractif que performant.

Quelques exemples de bannières dont tu peux t’inspirer

La description ou la bio

La description de ton profil joue un rôle essentiel en communiquant rapidement qui tu es et ce que tu offres. Elle peut être considérée comme une extension de ta bannière. Tu n’as que 160 caractères, alors sois concis et percutant. Pas de temps à perdre, sois entreprenant en invitant tes visiteurs à passer à l’action dès le départ.

Pour cela, mentionne directement ta profession, suivie immédiatement d’un appel à l’action (CTA) clair. Par exemple : “Community Manager | Optimisez votre présence en ligne maintenant !” Cette approche permet à tes visiteurs de comprendre instantanément ton domaine d’expertise et de les encourager à interagir avec ton profil.

Amuse-toi en intégrant des émojis sympas dans ta description pour ajouter une touche de personnalité et d’attrait visuel. Les emojis ont la côte, ils peuvent aider à capter l’attention de manière ludique.

Je te donne deux astuces stratégiques :

1. Pour rendre ta proposition encore plus convaincante, intègre des exemples chiffrés et concrets. Les gens sont friands de tout ce qui est concret et palpable, alors donne-leur ce qu’ils veulent. Par exemple :
2. ”Je te fais perdre du poids” = “Je te fais perdre 10 kg en 2 mois”.
3. “Je t’apprends à trouver des clients” = “Je t’apprends à trouver 10 clients par semaine”

Cela démontre clairement ce que tu offres et renforce la promesse derrière tes compétences. C’est déjà un super message, mais ce n’est pas fini, tu vas pouvoir faire encore bien mieux avec la suite. 

• Nous utilisons un élément négatif qui rappelle aux prospects un problème courant ou une préoccupation liée à notre domaine. Ce n’est pas très sympa, mais ça marche diablement bien !

Par exemple, dans le cas du régime, nous rappelons l’effet yo-yo, c’est-à-dire la reprise de poids après un régime restrictif.

• “Je te faire perdre 10 kg en 2 mois, sans effet yoyo lien de ton CTA**“** .
• ” Je t’apprends à avoir 10 clients par semaine sans faire de pub lien de ton CTA”

• La Promesse : Tu vas devoir faire des promesses, et les tenir ! Tu vas captiver l’attention en faisant une promesse claire et attrayante. Cette promesse doit communiquer les avantages immédiats et les résultats que le prospect peut obtenir en utilisant ton produit ou service. Il ne s’agit pas d’écrire tes mémoires, elle devra donc être concise et axée sur les besoins ou les désirs du public cible. Par exemple, “Comment perdre 10 kg sans effet yo-yo” promet une perte de poids significative et durable.
• Le Rappel Négatif : Maintenant que tes prospects ont toute ton attention grâce à ta super promesse, tu devras être moins cool en introduisant un élément négatif qui rappelle aux prospects un problème courant ou une préoccupation liée à ton domaine d’activité. Tes prospects auront un intérêt accru quand tu évoqueras un obstacle ou une douleur que ton produit ou service peut aider à surmonter. Dans l’exemple du régime, l’effet yo-yo est un problème bien connu associé à la perte de poids.
• Créer une réflexion : Tu titilleras la curiosité de tes prospects en introduisant cet élément négatif. Ils réfléchissent désormais à leur propre situation, et se posent des questions sur leur expérience passée ou leurs préoccupations actuelles liées au problème évoqué. Cela les rend plus réceptifs à ton message et les pousse à rechercher des solutions. Bravo, tu as atteint ton but. Maintenant à toi de jouer !

Bravo, tu viens de faire un sacré bout de chemin, mais ce n’est pas encore fini. Il faut penser à ce que tu mettras comme informations dans ton profil en suivant nos 5 commandements.

Remplis la session : À propos” sur ton profil Facebook.

Tu n’es pas sur un site de rencontre, alors fais attention aux informations que tu partageras ici. Toute information que tu entreras, sera retenue contre toi. Plus sérieusement, ça aura forcément un impact sur ton activité. Remplis donc ce formulaire en ayant les idées claires.

Les 5 commandements pour un profil en béton

• A l’intérêt de chaque information, tu réfléchiras : Chaque détail que tu partages peut-être visible par tes prospects. Avant de remplir le questionnaire, prends le temps de réfléchir à l’intérêt (qu’il soit bon ou mauvais) de chaque information que tu choisis de partager.
• A ta visibilité, tu penseras : Certaines informations peuvent être utiles pour renforcer ta visibilité en tant que professionnel. Cela inclut des informations professionnelles telles que tes coordonnées, réalisations pertinentes, et centres d’intérêt liés à ton activité. Lorsque ces détails sont avantageux, nous te recommandons de les rendre publics pour que tout le monde puisse les voir. Tu as le droit de te venter d’être un As de ton domaine !
• Tu seras attentif à ta confidentialité : Tout comme les stars, assure-toi de garder confidentielles les informations personnelles sensibles qui ne sont pas pertinentes pour ton activité. Protège ta vie privée en évitant de partager des données sensibles ou en les mettant en mode masqué si nécessaire.
• Tu accorderas ta confiance, et tu travailleras ton image professionnelle: Ton questionnaire “À propos” joue un rôle important dans la création de la confiance auprès de tes prospects. En partageant des informations pertinentes et professionnelles, tu renforces ton image en tant qu’affilié crédible et transparent.
• Avec ta stratégie, tu t’aligneras : Garde toujours à l’esprit ta stratégie marketing globale. Les informations que tu partages devraient être en harmonie avec tes objectifs professionnels. Si une information peut aider à attirer des prospects ou à renforcer ton expertise, rends-la publique.

Tu l’auras compris, tu dois gérer ton profil Facebook avec soin. Chaque détail que tu partages peut jouer en ta faveur, ou alors l’inverse. Aligne-toi avec ta stratégie globale, en prenant les bonnes décisions. En tant qu’entrepreneur, il est essentiel de maintenir une approche professionnelle et stratégique dans la gestion de ta présence en ligne, car cela peut grandement contribuer à ton succès. Nous t’encourageons à réfléchir attentivement aux informations que tu partages sur ton profil Facebook et à prendre des décisions éclairées pour soutenir ton activité de manière optimale.

Hey, arrivé à ce stade, tu es certainement prêt à faire un voyage interplanétaire à la découverte de notre super plateforme Novalya. Allons-y !

Les éléments à la une

Courant de l’année 2021, Facebook a modifié l’affichage des “éléments à la une”. Cet encart permet d’afficher les story Facebook que l’on souhaite mettre en avant.
Mais pas seulement… Nous allons nous servir des “éléments à la une” pour faire un appel à l’action (encore une foie) dans les informations de profil.

1. Va sur Canva et crée un nouveau document au format 1080×1920 pixels. (format vertical)
2. Crée 3 designs pour inciter à cliquer sur le lien dans les “informations de profil”
3. Place ses 3 designs dans les “éléments à la une” en commençant par le dernier des 3 designs.

Attention, pour chacune des importations, il faut créer un nouvel élément pour qu’ils soient les uns à la suite des autres. Voilà, c’est terminé, tu as optimisé visuellement ton profil Facebook.
Il te reste juste deux dernières actions à faire avant de passer à l’étape suivante.

Permettre à tout le monde de te contacter

Tu dois d’abord permettre à des inconnus (qui pourraient devenir tes clients !) de t’envoyer des messages. Voici comment faire :

1. Rends-toi dans les “Paramètres” sur Facebook.
2. Passe à l’onglet “Confidentialité“.
3. Ensuite, clique sur “Qui peut me contacter”.
4. Et enfin, choisis “Tout le monde”.

C’est aussi simple que ça ! Et avec cette astuce, les gens ne verront que tes publications publiques sur ton profil, mais ils pourront quand même t’envoyer un message. Pratique, non ?

Permettre à tout le monde d’interagir avec toi

C’est la dernière action à faire pour faire de ton compte Facebook,  une machine à prospecter !  En permettant à tout le monde, même aux inconnus, de commenter et liker tes posts sur Facebook, tu élargis ton public. Cette extension de visibilité signifie plus d’opportunités pour attirer de nouveaux clients ou partenaires. Les commentaires et les likes générés par un public diversifié stimulent l’engagement et créent des discussions intéressantes autour de ton contenu, renforçant ainsi ta présence en ligne et ta crédibilité.
En ouvrant la porte à un public plus large, tu augmentes également les chances de rencontrer des personnes partageant tes intérêts ou des partenaires potentiels. C’est une étape cruciale pour développer ta présence en ligne et explorer de nouvelles opportunités.  Alors, curieux de savoir comment faire ? Je te montre la marche à suivre !
Si tu souhaites utiliser ton profil personnel pour le développement de ton entreprise, tu peux activer l’option suivante : Paramètres> Confidentialité > Qui peut me contacter > Tout le monde. Ces personnes ne pourront voir que les publications publiques sur ton profil, mais pourront tout de même te contacter.

Maintenant que c’est fait, tu vas pouvoir passer à l’étape suivante

Booster ta visibilité avec les #

Un “#” est un symbole dièse ou hashtag dans le langage courant, utilisé dans les médias sociaux et sur Internet pour identifier et catégoriser du contenu en ligne. Le “#” est suivi d’un mot ou d’une phrase sans espaces pour former un hashtag. Par exemple, “#Voyage” ou “#CuisineSaine”. Les hashtags sont principalement utilisés sur des plateformes telles que Twitter, Instagram, Facebook et d’autres réseaux sociaux pour organiser et rechercher du contenu en fonction de sujets spécifiques.
Voici comment fonctionnent les hashtags :

1. Identification de contenu : Le savais-tu ? Quand tu utilises un hashtag dans un message ou une publication, il devient un lien cliquable. Les utilisateurs peuvent cliquer sur ce lien pour voir toutes les autres publications et messages qui utilisent le même hashtag.
2. Catégorisation : Les hashtags permettent de catégoriser le contenu en fonction des sujets ou des thèmes. Par exemple, en bon épicurien, si tu publies une photo de ton repas, tu peux ajouter des hashtags tels que #Cuisine, #Recette, #AlimentationSaine pour indiquer le contenu de la publication.
3. Découverte de contenu : Les utilisateurs peuvent rechercher des hashtags spécifiques pour trouver du contenu qui les intéresse. Par exemple, si un gourmand est intéressé par la cuisine, il peut rechercher le hashtag #Cuisine pour trouver des recettes, des astuces culinaires, et plus encore.
4. Tendance : Sur certaines plateformes, tu peux voir les tendances actuelles en matière de hashtags, qui sont les hashtags les plus populaires du moment. Les utilisateurs peuvent ainsi participer à des discussions en utilisant ces hashtags populaires.
5. Engagement : Les hashtags sont également utilisés pour encourager l’engagement des utilisateurs. Les entreprises et les influenceurs l’ont compris. Ils les utilisent souvent pour promouvoir des concours, des événements ou des campagnes marketing, incitant les utilisateurs à participer en utilisant un hashtag spécifique.

Comment utiliser les hashtags dans tes posts Facebook ?

Si tu veux améliorer la visibilité de tes publications, voici ce que tu dois faire :

1. Analyse les hashtags de tes concurrents : Examine les hashtags utilisés par tes concurrents peut te donner des idées sur les hashtags pertinents pour ton secteur d’activité. Cependant, ne copie pas simplement les hashtags de tes concurrents, car ils peuvent ne pas être les plus adaptés à ton contenu spécifique.
2. Pense à la localisation : Si ton contenu est lié à une région ou à un lieu spécifique, utilise des hashtags ayant rapport à ton contenu. Cela peut aider ton contenu à atteindre un public local ou intéressé par cette région.
3. Assure-toi de la pertinence : Les hashtags que tu choisis doivent être directement liés au contenu de ta publication. Évite d’utiliser des hashtags populaires qui ne correspondent pas à ce que tu partages, car cela peut entraîner une perte d’engagement.
4. Limite la quantité de hashtags : Même si tu es généreux, ne surcharge pas tes publications avec un grand nombre de hashtags. Sélectionne avec soin 1 à 5 hashtags pertinents qui représentent au mieux le contenu de ta publication. Trop de hashtags peuvent sembler excessifs et peu professionnels.
5. Effectue une recherche de mots-clés pertinents : Identifie les mots-clés et les phrases qui sont pertinents pour ton contenu ou ta niche. Cela t’aidera à trouver des hashtags appropriés qui correspondent aux intérêts de ton public.
6. Utilise des outils de recherche de hashtags : Les outils en ligne, tels que Hashtagify et RiteTag, seront tes alliés. Ils peuvent te fournir des suggestions de hashtags populaires et pertinents pour ton contenu. Utilise ces ressources pour enrichir ta liste de hashtags.
7. Opte pour une combinaison de hashtags populaires et de niche : Utilise une variété de hashtags, y compris des hashtags populaires pour augmenter la visibilité générale et des hashtags de niche pour cibler un public spécifique.
8. Évite les hashtags trop génériques : Les hashtags très génériques sont souvent inutiles car ils sont saturés de contenu. Préfère des hashtags spécifiques qui t’aideront à te démarquer tel un chef 

Quelle fréquence de publication tu dois avoir ?

Maintenant que tu sais comment optimiser ton Facebook et attirer tes prospects à toi, tu te demandes peut-être combien de fois par semaine tu devrais publier sur tes réseaux sociaux.

Premièrement, rappelle-toi qu’il n’y a pas de formule magique et universelle pour le nombre de publications par semaine. Cela dépend vraiment de ton entreprise, de ton audience et de tes objectifs. Mais, honnêtement, publier de 2 à 3 fois par semaine est amplement suffisant. Pourquoi, d’après toi ?
Eh bien, imagine ceci : tes followers sont comme des amis qui te suivent sur les réseaux sociaux. Si tu les inondes de contenu tous les jours, ils pourraient se sentir submergés et se désintéresser de ce que tu as à dire. Au lieu de ça, en publiant quelques fois par semaine, tu crées une sorte d’anticipation chez eux. Ils attendront avec impatience tes publications, comme ils attendent leur série préférée le soir ! Fais-toi désirer. 
En parlant d’attente, as-tu déjà pensé à publier toujours les mêmes jours aux mêmes heures ? C’est une astuce géniale pour instaurer une routine pour toi et tes followers. Tu sais, comme quand tu as tes petits rituels quotidiens : ton café le matin, ta pause déjeuner, et ta série Netflix le soir. Eh bien, en publiant à des moments réguliers,
Tu rends tes followers attentifs à tes posts, tout comme ils le sont pour leur série préférée. C’est ça, la magie de la routine 

Maintenant, je t’entends peut-être dire : “Mais pourquoi publier peu est mieux que publier beaucoup ?” Eh bien, c’est simple. Les gens vont sur Facebook, Instagram et compagnie pour se divertir, pas pour être bombardés de publicités ennuyeuses ou de contenu sans intérêt. En publiant moins souvent, mais avec plus de soin, tu t’assures que chaque publication compte vraiment. C’est comme cuisiner un bon plat : mieux vaut un bon steak bien assaisonné de temps en temps, qu’un fast-food tous les jours de la semaine, n’est-ce pas ?

Alors garde en tête tous ces ingrédients : publie 2 à 3 fois par semaine, instaure une routine de publication régulière, et privilégie la qualité sur la quantité. C’est la recette gagnante pour divertir tes followers tout en construisant une présence forte et engagée sur les réseaux sociaux.

Maintenant que tu connais ma recette secrète pour séduire tes followers, il va falloir aller les chercher tout en douceur. Place à la prospection