Upwork, fiverr, Malt, 5euros (ou Comeup) sont bien des noms qui viennent tout le temps à l’esprit lorsqu’il s’agit de trouver des clients quand on est freelance. Ces sites ont révolutionné la façon dont les freelances et les entreprises se connectent, offrant des interfaces pratiques pour échanger services et besoins. Cependant, se limiter à ces plateformes de freelancing peut signifier passer à côté d’une multitude d’autres stratégies efficaces pour attirer des clients. Voilà pourquoi, il est crucial de se démarquer et d’explorer diverses méthodes pour trouver des clients et vivre pleinement de son activité de freelance.
Dans cet article, nous allons vous faire découvrir, les 10 meilleures stratégies qu’utilisent des milliers des freelances aujourd’hui et qui fonctionnent très bien. Les conseils s’appliquent bien à tous : aux graphistes, aux développeurs web, aux rédacteurs, aux funnels builders… qu’ils soient débutants ou non.
Prospecter sur les Réseaux Sociaux
C’est le point de départ. Vous n’avez d’ailleurs pas besoin de vous casser la tête pour être sur tous les réseaux sociaux. Vous pouvez démarrer sur Facebook. Souvent perçu comme un réseau social plus personnel que professionnel, il recèle en réalité un potentiel immense pour les freelances. Avec son vaste public et ses groupes ciblés, Facebook est le coin idéal pour se connecter directement avec des clients potentiels. Le seul bémol, c’est qu’il faut contacter le plus de personnes tous les jours pour trouver le client potentiel avec qui travailler. Mais nous ne vous en faites pas.
Nous vous facilitons la tâche avec Novalya. Novalya automatise la recherche de clients sur Facebook, vous permettant de cibler et d’engager efficacement votre audience sans y consacrer des heures.
Cliquez ici pour regarder la démo
Créer du contenu pertinent
Créer du contenu qui aide vos clients potentiels à résoudre un problème est une excellente façon d’attirer des clients potentiels. Votre contenu doit apporter une valeur ajoutée à votre audience. En partageant vos connaissances et votre expertise, vous vous positionnez comme une autorité dans votre domaine. Vous construisez la confiance avec vos clients potentiels. Cela crée une opportunité pour eux de voir comment vous travaillez et ce qu’ils peuvent attendre en faisant appel à vos services. Et ne vous limitez pas à un seul type de contenu. Diversifiez vos formats pour toucher un public plus large. Les articles de blog sont excellents pour le référencement et pour partager des informations détaillées, tandis que les vidéos peuvent être plus engageantes et faciles à consommer. Les publications sur les réseaux sociaux sont parfaites pour transmettre des informations de manière rapide et visuelle.
Ayez une proposition de valeur unique
Se distinguer est toujours essentiel pour avancer dans n’importe quel domaine. Avoir une proposition de valeur unique signifie que vous offrez quelque chose de spécial ou de différent de vos concurrents. Cela peut être une expertise dans un créneau spécifique, une méthode de travail unique, ou une combinaison de services qui répondent de manière exhaustive aux besoins d’un client. En évitant de vous positionner comme un « touche-à-tout », vous attirez des clients qui cherchent exactement ce que vous offrez. Cette spécialisation vous permet non seulement de vous démarquer, mais aussi de devenir l’option préférée pour les clients à la recherche d’une expertise spécifique.
Votre proposition de valeur doit clairement communiquer comment vous pouvez aider vos clients à obtenir plus de résultats. Cela implique de comprendre leurs défis et de proposer des solutions concrètes. Par exemple, si vous êtes un spécialiste du marketing numérique, au lieu de simplement offrir des services de gestion des réseaux sociaux, vous pourriez proposer une stratégie de marketing numérique intégrée qui comprend la gestion des réseaux sociaux, l’optimisation SEO, et la publicité payante.
Proposez des tarifs attractifs et sur mesure
Proposer des tarifs attractifs ne signifie pas nécessairement offrir les prix les plus bas, mais plutôt des prix qui reflètent la valeur et la qualité de votre travail. Vos tarifs doivent être compétitifs, tout en prenant en compte la durée et la complexité du travail. Il est important d’être transparent sur la façon dont vous déterminez vos prix, que ce soit sur une base horaire, par projet ou par un forfait. Adopter une approche sur mesure, en adaptant vos tarifs aux besoins spécifiques de chaque client, est très efficace. Cela démontre votre flexibilité et votre volonté d’aider le client du mieux possible.
Évitez cependant de publier constamment vos tarifs sur les réseaux sociaux, car cela pourrait dissuader les clients potentiels. Il est préférable de prendre le temps de discuter avec le client pour lui proposer des tarifs adaptés à ses besoins.
Offrir des options de paiement flexibles peut également aider à attirer un plus grand nombre de clients. Par exemple, proposer des plans de paiement, des acomptes ou des remises pour des projets à long terme peut rendre vos services plus accessibles et attrayants pour une clientèle plus variée. Assurez-vous que vos méthodes de paiement soient simples et sécurisées.
Réseauter
Le réseautage est un élément fondamental pour tout freelance souhaitant étendre son réseau professionnel et trouver de nouveaux clients. Les événements locaux, les conférences, et les meetups dans votre domaine sont d’excellentes façons de rencontrer des clients potentiels et d’établir des relations professionnelles. Ces interactions en face à face peuvent créer des liens plus forts et plus personnels. En parallèle, le réseautage en ligne, notamment sur des plateformes professionnelles comme LinkedIn ou encore, les groupes Facebook permet de se connecter avec des clients et des collègues du monde entier. Et pour établir votre réputation en tant qu’expert dans votre domaine, n’hésitez pas à partager vos expériences, à poser des questions, et à participer à des discussions.
Le réseautage ne consiste pas seulement à rencontrer de nouvelles personnes ; il s’agit aussi de construire et de maintenir des relations durables. Lorsque vous rencontrez de nouveaux contacts, pensez à la façon dont vous pouvez apporter de la valeur à leur entreprise ou à leur vie professionnelle. Soyez authentique dans vos interactions et cherchez à établir des relations mutuellement bénéfiques. N’oubliez pas de suivre après les événements en envoyant des messages personnalisés ou en proposant des réunions de suivi. Un réseau solide et fiable est une source précieuse de recommandations et de nouvelles opportunités d’affaires.
Cliquez ici pour voir comment Novalya peut vous aider à réseauter efficacement et sans restriction
Collaborer avec d’autres freelances
La collaboration avec d’autres freelances permet d’ouvrir la porte à de nouvelles opportunités. Cela permet de proposer des services plus complets aux clients. Par exemple, si vous êtes un développeur web, vous pourriez collaborer avec un web designer ou un spécialiste du SEO pour offrir une solution plus globale. Ces partenariats stratégiques permettent non seulement d’élargir votre offre de services, mais aussi de partager les réseaux de contacts.
Travailler en collaboration avec d’autres freelances peut également conduire à des échanges de références. Si vous rencontrez un client qui a besoin de services que vous ne fournissez pas, vous pouvez le référer à un de vos partenaires de confiance. De même, vos partenaires peuvent vous référer à leurs clients lorsqu’ils ont besoin de vos compétences spécifiques. Ainsi, vous créez une situation gagnant-gagnant sur le long terme.
Obtenir des avis positifs
Les avis et les témoignages sont des outils puissants pour construire sa crédibilité et attirer de nouveaux clients. Créez un espace dédié sur votre site web ou vos profils de réseaux sociaux pour afficher les témoignages de vos clients. Ces retours positifs montrent aux clients potentiels que vous êtes fiable et compétent dans votre domaine. Assurez-vous que ces témoignages soient visibles et facilement accessibles. Ajoutez également des études de cas ou des exemples de projets réussis pour renforcer l’impact de vos témoignages et montrer concrètement ce que vous avez accompli pour d’autres clients.
Pour cela, n’hésitez pas à demander des avis à vos clients à la fin d’un projet. La plupart des clients satisfaits sont heureux de partager leur expérience, surtout si vous avez fourni un service exceptionnel. Vous pouvez simplifier ce processus en envoyant un email de suivi avec un lien direct vers l’endroit où ils peuvent laisser un avis. Soyez réceptif aux retours, même s’ils sont critiques, car ils peuvent vous fournir des informations précieuses pour améliorer vos services. Les avis positifs accumulés au fil du temps peuvent devenir un atout majeur pour attirer de nouveaux clients.
Se faire recommander
Pour se faire recommander, il est essentiel de fournir un travail qui non seulement répond aux attentes des clients, mais les dépasse. Cela implique de comprendre en profondeur leurs besoins et de livrer des résultats qui apportent une valeur ajoutée significative. Lorsque les clients sont impressionnés par votre travail, ils sont plus enclins à parler de vous à leur réseau. Offrir un service client exceptionnel, être réactif et attentif aux détails peut transformer un client satisfait en un ambassadeur de votre marque. Et dans ce cas, vous augmentez vos chances de trouver plus de clients et de vivre pleinement de votre activité de freelancing.
N’hésitez pas à demander à vos clients s’ils connaissent d’autres personnes qui pourraient bénéficier de vos services. Vous pouvez même mettre en place un système de recommandation, offrant des réductions pour les clients qui vous réfèrent à d’autres. Assurez-vous que le processus de recommandation est simple et direct. Par exemple, fournir à vos clients des cartes de visite numériques ou des liens d’affiliations qu’ils peuvent facilement partager peut faciliter ce processus. Les recommandations de clients satisfaits sont souvent perçues comme plus fiables et crédibles que les publicités traditionnelles.
Relancer les anciens clients
Relancer les anciens clients est une stratégie souvent sous-estimée mais très efficace. Gardez une communication ouverte avec vos clients, même après la fin d’un projet. Envoyez-leur des mises à jour occasionnelles sur vos services, des newsletters informatives, ou même des vœux pour les jours fériés. Cela montre que vous les appréciez et maintient votre relation. Souvent, un client satisfait d’un projet précédent sera plus enclin à travailler avec vous à nouveau ou à entreprendre de plus grands projets.
Lorsque vous contactez d’anciens clients, apportez quelque chose de nouveau à la table. Cela peut être ou des idées spécifiques qui pourraient les aider à avoir plus de résultats. Proposez un appel découverte ou une réunion pour discuter de la manière dont vous pouvez les aider à nouveaux pour atteindre leurs objectifs actuels. Cette approche personnalisée montre que vous êtes attentif à leurs besoins et prêt à offrir des solutions sur mesure. En relançant les anciens clients avec de nouvelles idées et services, vous augmentez vos chances de renouveler les collaborations et d’avoir de nouveaux clients.
La publicité payante
C’est un moyen efficace d’atteindre un public plus large et de gagner de nouveaux clients. Pour atteindre des audiences spécifiques qui sont les plus susceptibles d’être intéressées par vos services, utilisez les plateformes populaires telles que Google Ads, Facebook Ads, et LinkedIn Ads. L’astuce est de se concentrer sur la création de campagnes publicitaires qui mettent en avant la valeur que vous pouvez apporter aux clients, plutôt que de simplement promouvoir vos services. Cela peut impliquer de mettre en avant des études de cas, des témoignages, ou des exemples spécifiques de la manière dont vous avez aidé vos clients à atteindre leurs objectifs.
Pour maximiser l’efficacité de votre publicité payante, il est crucial de surveiller et d’ajuster régulièrement vos campagnes. Utilisez les données et les analyses fournies par les plateformes publicitaires pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Testez différents messages, visuels, et groupes cibles pour voir quels éléments génèrent le plus d’engagement et de conversions. Améliorer le retour sur investissement et vous assurer que votre budget publicitaire est dépensé de manière judicieuse.
Merci d’avoir lu cet article jusqu’à la fin. La meilleure manière de trouver des clients en tant que freelance, est d’appliquer ces 10 conseils au quotidien. Appliquez-les et vous verrez un gros changement dans votre manière de trouver des clients. En attendant, dites-nous dans les commentaires ce que vous en pensez et essayez Novalya pour prospecter automatiquement sur Facebook.
